创新污水治理模式 金达莱要“开遍”更广阔市场

“夜半三更哟盼天明，寒冬腊月哟盼春风，若要盼得哟红军来，岭上开遍哟映山红。”一首《映山红》，传唱几代人，每当音乐响起，江西苏区8岁男孩潘冬子的英勇形象总会被大家记起。

如今，在《闪闪的红星》故事发生地，一株环保行业的映山红正在绽放，用的是映山红另一个别名——金达莱。

11月11日，来自江西的水环境治理综合服务商金达莱登陆科创板。除了名字与映山红不谋而合，其核心产品FMBR一体化装备更有着与映山红一样的顽强生命力，凭借着标准化、规模化的优势，可以在几乎任何地区提供水环境治理服务，突破了传统水环境治理对于管网、场地、基建的限制，实现了“金达莱”处处开。

“带着独立研发、全球领先的技术上市，我很自豪。”在环保领域摸爬滚打了近30年，金达莱董事长、总经理廖志民深知技术才是生命力。他坦言，上市后公司会加大研发力度，为美丽乡村建设作出更大的贡献。

机缘巧合绽放“金达莱”

金达莱成立之初就想到了映山红吗？廖志民摆了摆手说，这是巧合，一切要从南下闯深圳说起。

1992年，新一轮改革正式启动，大批有志青年奔赴南方，干事创业大展宏图。在南昌环境保护研究设计院干了两年多的廖志民，心潮澎湃，在1993年10月辞职，赴深圳下海了。

初到深圳，廖志民人生地不熟，还是在自己的老本行环保行业找事做。很快，他在一家名为“深圳金达”的公司落脚，承包了一个环境工程部。“后来，我们想自己做公司，当时已经习惯‘金达’的招牌了，也想叫这个名字，但肯定不行嘛，就加了个‘莱’字，意思是从‘金达’出来的。”

就这样，廖志民有了第一家公司。靠着专注、扎实，深圳金达莱很快成长起来。恰逢南昌环境保护研究设计院改制，廖志民选择重回故乡，收购了设计院，一心一意搞研发。

“再次回到江西，一次偶然的机会我们发现，《闪闪的红星》中潘冬子的故事就发生在上世纪30年代的江西苏区柳溪村，漫山遍野的映山红，与我们的公司名称——金达莱同属杜鹃花。当时觉得非常巧合，映山红不屈不挠的精神，也和我们公司非常契合。”廖志民认为，这冥冥之中可能是种天意。

从1990年离开学校，廖志民就投身环保行业，一干就是30年，死磕环保新技术，最终独立开发出具有自主知识产权的FMBR污水处理新工艺和JDL重金属废水处理新工艺。其中，FMBR技术于2018年荣获“R&D100”企业社会责任特殊贡献奖，这是中国环保企业首次获得这个有着美国“科技界奥斯卡”称号的奖项。

创新污水治理新模式

公司名字与映山红同源是巧合，更大的巧合是，公司产品的特质竟然也和映山红的特点不谋而合。

映山红是灌木丛植物，并不高大，却极易连绵成片，当花开的时候，一眼望去，漫山遍野都是红色的海洋。

金达莱的产品也是如此。传统工艺的集中处理，是通过管道把污水集中到一个地方，管道的投资成本很高，是一个庞大的工程。金达莱的产品则是一个罐子，能够在源头进行治理，实现从集中式到分布式的跨越。如果把一个个分布式的罐子在地图上标示出来，就像映山红一样，遍布每一个污水排放点。

如何做到这一切？金达莱的独家秘笈是兼氧膜生物反应器技术（即“FMBR技术”）。这种新技术理论上也属于活性污泥法的范畴，突破点在于通过对特殊菌群的控制，达到高效降解的目的，并彻底解决了一个行业发展的痛点。

廖志民介绍，目前世界上最主流的污水处理技术仍然是活性污泥法及其衍生技术，有100多年的历史了，其原理是利用活性污泥的生物凝聚、吸附和氧化作用，以分解去除污水中的污染物（主要是碳、氮、磷）。该模式存在两大瓶颈问题：一是流程长，操作管理复杂，只能规模化建设；二是每天需外排大量有机剩余污泥，“邻避效应”严重。

FMBR技术的特别之处在于，利用一些特殊的复合微生物菌群，实现在单一控制环节内同步降解生活污水中碳、氮、磷以及有机剩余污泥，做到日常运行基本不外排有机剩余污泥。

瞄准更加广阔的市场

凭借着一招鲜，金达莱实现了远超行业平均水平的毛利率。最近3年，在金达莱的主营业务中，由水污染治理装备带来的收入占比分别是41.63%、67.99%和77.84%，其毛利率则分别为74.25%，70.3%和69.65%。

“我们提供的是有高附加值的完整产品，属于水环境治理业务的高端装备制造，而不是把精力放在工程等环节。”廖志民说。

除了销售水污染治理装备，金达莱还将目光投向水污染治理项目运营。据了解，金达莱的水污染治理装备自2016年起进行智能化升级，配备远程监控设备和互联网升级，建立4S流动站，实时监控装备的运行状况，运维效率得到大大提高。

公司科创板上市的募投项目中，就包括建设运营中心——金达莱拟在全国多个区域设立运营网点，拓展运营市场。

在业内人士看来，金达莱的幸运之处还在于，和城市生活污水及工业废水的处理相比，乡镇污水和黑臭水体的治理市场尚处于成长期，竞争相对缓和。随着美丽乡村的建设，村镇一级对污水治理的需求正快速提升，金达莱的标准化产品正好契合了这一需求。

“绿水青山就是金山银山，作为具有核心技术的环保建设者，我们责无旁贷。未来，我们希望将其应用在更加广阔的市场，为中国乃至全球水环境治理贡献力量。”廖志民说。

来源：上海证券报   作者：邵好

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